知名药企，与上万家药店联手了

跟着动图，「星标」赛柏蓝

重磅大品种，知名药企与大连锁联手了！

8月14日，“一城千店”计划在西普会上正式启动，老百姓大药房、海王星辰大药房、益丰大药房、漱玉平民大药房、高济医疗、国大药房、一心堂大药房等多家连锁药店与药企联手，保障药物的可及性和患者用药需求。

 1 这类药物，市场潜力巨大

有这么一群老人，他们忘了自己是谁，不记得家人的名字，也忘记了回家的路……其实，他们是病了——阿尔茨海默病。

阿尔茨海默病（AD）也称老年痴呆症，是一种起病隐匿的进行性发展的神经系统退行性疾病。临床上以记忆障碍、失语、失用、失认、视空间技能损害、执行功能障碍以及人格和行为改变等全面性痴呆表现为特征，病因迄今未明。

随着我国人口老龄化的加剧，阿尔茨海默病患病率逐年上升。据宣武医院贾建平教授团队2019年8月在国际顶级医学杂志《The Lancet Neurology》发布论述中国痴呆现状的文章显示，推算中国目前有总计5000多万痴呆与认知功能障碍人群。其中，老年性痴呆患者已超过1000万人。

据前瞻产业研究院报告显示，预计到2021年全球阿尔茨海默症的药物市场规模将达到48.12亿美元，市场潜力非常巨大。

图1：全球阿尔兹海默病药物市场规模（单位：亿美元）

（数据来源：前瞻产业研究院）

据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年阿尔茨海默病药物行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，在全球市场中，获批上市的阿尔茨海默病药物种类很少，仅有多奈哌齐、加兰他敏、美金刚、卡巴拉汀、多奈哌齐美金刚复方制剂五种。此外，还有一些益智类的辅助用药。

上述药物在阿尔茨海默病的治疗领域主要起到暂时缓解和改善症状的作用，并不具备阻止或逆转疾病的作用，市场对疗效更好的新药需求日益强烈。

 2 重磅新药上市，填补市场空白

据了解，阿尔茨海默病主要表现为认知功能和行为障碍及精神异常等症状，是继心脑血管疾病和恶性肿瘤之后，老年人致残、致死的第三大疾病。

但阿尔茨海默病药物却是医药领域研发成功率最低的药物之一，在过去的20多年里，全球各大制药公司相继投入数千亿美元研发新的阿尔茨海默病治疗药物，有320余个进入临床研究的药物已宣告失败，现有药物难以满足市场需求。

由于治疗药物少、疗效不理想且无法长期维持，公众对该疾病的认识严重不足，导致患者的就诊率低，依从性差，临床上对阿尔茨海默病的治疗效果亟待改善。

2019年底，中国自主研发的阿尔茨海默病新药九期一获批，填补了这一领域17年无新药上市的空白，为轻、中度阿尔茨海默病患者改善认知和潜在改变疾病进程带来新希望，上市后便引起国内外专家的广泛关注。

 3 需求旺盛，曾出现断货

据了解，不同于以往的药物，九期一的作用机制是通过重塑肠道菌群平衡，抑制肠道菌群特定代谢产物的异常增多，减少外周及中枢炎症，降低β淀粉样蛋白沉积和Tau蛋白过度磷酸化，改善认知功能障碍。

在阿尔茨海默病药物使用方面，九期一是唯一无需滴定的药物，能够进一步提高患者在用药过程中的依从性。

据此前报道，九期一上市后就掀起了市场巨浪。据报道，上市后不到两周，思派大药房、老百姓大药房、漱玉平民大药房、海王星辰健康药房、国药控股sps+专业药房等出现售卖热潮，有药店甚至反映整个地区全线断货的情况。“今年年初，九期一断货是常态，很多患者来到店里或者电话咨询有没有这个药物”，老百姓大药房湖南湘雅一店相关负责人表示。

据了解，为了更好的满足市场需求，目前九期一的制造新基地已经开工建设。该项目投资合计12.27亿元，预计于2024年底前完成验收并投入运行。生产基地建成投产后，将极大提升该类药物的产能，满足更多患者的用药需求。

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药企与连锁联手，提高药物可及性

中国阿尔茨海默病协会主席王鲁宁教授此前曾表示：“在人口老化的基础上，我国已成为阿尔茨海默病重灾区，但是，广大民众甚至是部分医师对于该疾病认识存在大量误区。”

由于国人对阿尔茨海默病的知晓度不足，严重影响该疾病的诊断和治疗，患者实际接受治疗的比例非常低。有数据显示，中国仅21%的阿尔茨海默病患者得到规范诊断，仅19.6%接受药物治疗。

但其实很多阿尔茨海默病患者可以通过早期干预来预防疾病、甚至得到治愈。有权威机构表示，全球超过三分之一的痴呆症病例可通过提前干预得到预防。

为了改善公众对认知功能下降的认识，提高阿尔茨海默病药物的可及性，九期一联手全国多家知名连锁药店开展“一城千店”计划，在全国超过三十多个省、自治区、直辖市的上万家药店进行全面铺货。

关于“一城千店”计划对于患者的意义，老百姓大药房副总裁王琴表示，目前药店接触到阿尔茨海默病患者的机会是很多的，但是大多数患者的家人根本没有重视，或者甚至没有察觉得到其已经患病。通过这个计划，连锁药店可以直接对患者进行筛查招募，引导其到医院就诊，以及后续治疗过程中药店与医院的联动，通过早筛查、早诊断、早干预，能够改善和延缓患者病程的发展。

在厂家和药店的合作中，能够进一步提高药物的可及性和患者的依从性。据九期一相关负责人透露，在“一城千店”合作中，将能够尽量避免出现患者无药可买、药店无药可卖的情况。同时，每个城市的每个专业药店将成为药事服务的原点，以点辐射周边社区，为附近的患者，尤其是行动不便的老年患者及家属提供方便，更好地满足患者的用药需求。

当然，在“一城千店”计划中，药店除了能为患者做更多有价值的服务，同时也是在为自己的营销铺路。

众所周知，随着市场竞争日益加剧，尤其在国家带量采购的影响下，药品零售行业的迎来巨大的挑战。对于零售药店来说，一些院外销售的品种的市场，是兵家必争之地。

“一城千店”计划中，联动了厂家、药店和医院，是处方药院外销售又一种深耕的模式。

据漱玉平民大药房董事长李文杰介绍，很多慢病用药，其实都可以操作类似的销售模式。譬如糖尿病、高血压、高血脂、骨科疾病等等，都可以实现由厂家主导，让简单的检测能够在药店快速完成，然后及早地帮助患者发现自己身体的亚健康或疾病情况，及时地进行干预和治疗。通过早期的筛查服务精准锁定目标客户，并且在后续的慢病管理的药事服务中实现精准营销。

近年来，国家在政策上一直在努力推进处方外流，全国各地也在加速处方外流落地。据赛柏蓝统计，截至目前全国有超过20个省市明确发文，表示支持处方外流。尤其是在医院控费、药占比的限制下，很多品种会在院外找到更广阔的市场。

未来，如何更好处方药院外市场，成为众多药企布局的关键。在药店对患者进行早筛查、精准服务的模式，对药企来说具有一定的借鉴意义。